總經理在2012年第一次股東會、董事會上的工作報（bào）告

2012-03-02

    ㈡ 主（zhǔ）要（yào）工作業績認清形（xíng）勢  搶抓機遇  破（pò）解瓶頸  逆勢而上

確保2012年玻機公司（sī）平穩較快發展

——在玻機公司2012年第（dì）一次股東（dōng）會、董事會上的工作報告

 

範國臣

（2012年3月1日）

各位股東、董事：

    我代表公司經營層向股東會、董事會作總經理（lǐ）工作報告，請予（yǔ）以審（shěn）議。
    2011年玻機公司 實現了（le）“十二五（wǔ）”的良好開局，承上啟下，繼往開來（lái），意義非凡。麵（miàn）對原材料價格攀升、備貨資金短缺、生產任務繁重等多重嚴峻形勢（shì），公司（sī）全體（tǐ）員工咬定目標不動搖，千（qiān）方（fāng）百（bǎi）計克服困難，圓滿地完成了各項任務（wù）指（zhǐ）標，為公司的發展做出（chū）了積極的貢獻。我謹代表公司經營（yíng）層向默默奉獻（xiàn）在生產一線的職工表示衷心的感謝，向辛勤服務於車間的管理人員表示真誠的謝意，向長期奮鬥在外的安裝人員和營銷人員致以崇高的敬意。
    一、2011年工作回顧
    ㈠ 經營指標完成情況

    1.市場（chǎng）拓展卓有成效（xiào），國內開花國外也香
    ⑴ 2011年玻璃產業出現了上新線、上（shàng）技改的（de）項目增多、轉軌步（bù）伐（fá）加快（kuài）的喜人局麵，因此玻機（jī）公司（sī）對營銷思路進行了必要的調整。一是主動出（chū）擊、快速行動。二是抓大不放小，新老客戶齊（qí）發展。此外，公司通過參加第22屆中國國際玻璃工業技術展覽會，對外樹立“蘑菇TV下载安装官网玻（bō）機”的品牌形（xíng）象，結（jié）識了更多潛在客戶。
    ⑵ 華鑽公司（sī）按照“立足本隊，服務本局，拓展局外”的營銷工作思路，首先迅速實現了與隊內公司在（zài）配套鑽具業務上的成功對接；緊接著憑借持之以恒的精神和耐力對局內其他鑽探隊進行逐個摸排，用見縫（féng）插針的策略果斷（duàn）出（chū）手搶占市場（chǎng）份額；在（zài）積累了一定（dìng）的老客戶的基礎上，深挖（wā）老客戶轉介紹的潛力（lì），從而將產品（pǐn）成功（gōng）推廣到河（hé）南（nán）、遼寧、黑龍江等省份的多個城市，並將產品銷售到剛果（金）、老撾、等多個國外項目。
    2.流動資金捉襟見（jiàn）肘，保障運營千（qiān）方百計（jì）
    2011年原材料價格上漲，生產線周期較長，外委合同數量增多，公司墊支了大（dà）量資金，對流動資金的需求量驟升（shēng）。為了保證原材（cái）料的及時（shí）采購、生產經營的正常進行和職工工（gōng）資的發放，公司采用多種方法緩（huǎn）解了資（zī）金壓力。按照局提高經濟運行質量的工作要求，公司實施了應（yīng）收賬款清收責任製，編製了應收（shōu）賬（zhàng）款分解表，將責任明確到人（rén）。
    3.技術（shù）改造（zào）推陳（chén）出新，自主創新已（yǐ）現端倪 
    ⑴ 玻機公（gōng）司抓實技術（shù）改造工作，加快技術改造步伐，不斷推陳出（chū）新，全年共完成技術改造25項，大部分技（jì）術改造成果都轉化為了生（shēng）產力。
    ⑵ 華鑽公司設（shè）計研製了配（pèi）套（tào）水文地質套管係列、水文岩土勘察取土、掘（jué）土係列產品以及井故處理反絲係列產（chǎn）品，並有效應用（yòng）於灤縣水文項目、西藏岩土勘察及外蒙水文勘察等多個項目中。
    4. 基礎管理日益完善，項目管理棄舊圖新
    ⑴ 2011年玻機公（gōng）司（sī）對管理製度進行了全麵的審查和修訂，理順（shùn）了管理流程，改革了薪酬分配（pèi）製度，將以（yǐ）前的計件工資均分為計（jì）件工資和績效獎金，極大地調動了職工的工作積極性。此外，完善了人力資源（yuán）管理體係，規範了職工入職、離職、轉正、調動等手續；整理（lǐ）了職工檔（dàng）案材料（liào）。
    玻機（jī）公司將項目管理（lǐ）模式由統一（yī）管（guǎn）理（lǐ）過渡到由項目負責人管理。項目負責人直接參與圖紙的審核、采購計劃的複核、產品（pǐn）質量的檢查和驗收、生產計劃進度的控製和產品（pǐn）安裝調試（shì）等工作。項目負責人製（zhì）明確了責任主體，減少了管理（lǐ）環節，提高了工作效率（lǜ）和管理水（shuǐ）平。
    ⑵ 華（huá）鑽公司在管理上加強了成本核算及采購、技術管理力（lì）度，起草（cǎo）了多（duō）項管理文件，製定了（le）與工作量、難度相匹配的薪酬製度，充分調動（dòng）了職工的生產積極（jí）性，提高了（le）生產（chǎn）效率。
    5. 切實關心職工生活，增強（qiáng）公司的（de）凝（níng）聚力
    2011年（nián）因生產工作的（de）需要，公司招（zhāo）聘了一批（pī）新職工。為了（le）解決新職工的住宿問題，公司積極與大隊溝通，在大（dà）隊（duì）的支持和幫助下，將（jiāng）兩間教室改為職工（gōng）宿舍，並配備了必要的生活用具（jù）。年底公司舉辦了2011年度總結、表彰（zhāng）暨2012年迎新會，會上總結（jié）了2011年工作，製定（dìng）了2012年總體規劃，表彰了先進集（jí）體及個人，此次年會，加強了領導與（yǔ）職工之間的互動，促進（jìn）了員工之間的交流，增強了公司的凝（níng）聚力。
    ㈢ 工作問（wèn）題和不足
    2011年在各級領導的親切關懷和高度重視（shì）下，在全體職（zhí）工辛勤勞動和共（gòng）同努力下，公司創造了不平凡的業績，圓滿地完成了（le）各項生產經營任務，提高了綜合實力。但是，在肯定成績（jì）的同時（shí），也必須清醒地看到工作中還存在很多問題（tí）：
    1. 營（yíng）銷手段比較傳（chuán）統。除了固定的老客戶，客源的開發主要（yào）是老客戶轉介紹（shào）的新客戶；品牌的推廣或是在玻璃雜誌上做廣告或是參（cān）加玻璃機（jī）械展覽會，雖然建立了公司的網站，但卻沒（méi）有真正利用網絡或電子商務平台進行推廣和營銷。
    2. 流動資金（jīn）嚴重短缺。資金的短缺，在一定程度上影響（xiǎng）和製約了玻機公司生產經營活動正常進行（háng）。華鑽公司的運營處於初始發展階段，業務的開（kāi）展、市場的開拓、設備的購置等都（dōu）需要大量的資金扶持，沒有較雄厚的運營資金做後盾，公司很難有長（zhǎng）足的發展。
    3. 溝通（tōng）意識比較（jiào）淡薄。部門之間、部門內部各（gè）職工之間溝通較少（shǎo），臨時抱佛腳式的方（fāng）式難以實現溝通目的（de），各部（bù）門的各自為陣，造成（chéng）工作銜接上出現縫隙，工（gōng）作效率低下，在一定程度上減（jiǎn）緩了公司發（fā）展速度。
    4. 專業技術（shù）人才緊缺。機械設計人員較少，尤其是（shì）高技（jì）能人才匱乏，專業和年齡結構不合理，總體技（jì）術水平偏低，進行較高層次的（de）技術創新難度大；質（zhì）檢人員的工作不能滿（mǎn）足實際檢驗需要（yào），質檢技術不過硬，人員隊伍老齡化、斷（duàn）層化。專業技術人才的（de）需求與公司發展不匹配，影響今後的可延續發展。
    以上問題的存（cún）在，不同程度地製約著公（gōng）司經濟（jì）的進一步（bù）發展，應（yīng）當引起我們的高度重視，並在今後的實際工作中切實加以解決。
    二、2012年工作安排（pái）
    ㈠ 工（gōng）作思路
    明確（què）玻機主打產品，促進成果專利化；擴大鑽具銷售（shòu）渠道，做專做精做高端。認清形勢，搶（qiǎng）抓機遇，破解瓶（píng）頸，逆勢而上，確保2012年平穩較快發展，同時成為實現四隊新一輪經濟快速（sù）發展的堅實輔助（zhù）。
    ㈡ 經營（yíng）指標
    ㈢ 工作措施
     1. 加大市（shì）場（chǎng）開發力度，抓好項目實施（shī）
     2. 提高技術含量和產品（pǐn）附加值，推動企業向效益型轉變
     3. 嚴把外委質量關，尋求異地新夥伴
     4. 抓好企（qǐ）業（yè）經營管理（lǐ），提高經濟運行質量
     5. 科學激勵員工，實施民生工程
    回顧2011年，玻機（jī）公司能夠（gòu）取得如此佳（jiā）績，主要得益於蘑菇TV下载安装官网局和四隊的大力支持（chí）；得益（yì）於（yú）董事會（huì）的正確領（lǐng）導；得益於全體（tǐ）員工的（de）齊心協力。2012年，我們要繼續按照科學發展觀的指引，堅決貫徹落實上級領導的（de）指（zhǐ）示要求，不斷開拓（tuò）創新，真抓實幹，力爭再創佳績！